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贵州古酿坊网站

[十博体育]十博背后的男人二三事

 

  (视觉中国)

  《中国经济周刊》 记者 侯隽 | 北京报道

  责编:周琦

  (本文刊发于《中国经济周刊》2018年第19期)

  5月7日,十博换帅的消息传出。当日,贵州十博(600519.SH)收盘大涨5.33%,盘中股价突破700元。

  5月6日(周日)深夜,中共贵州省委常委、组织部部长李邑飞在贵州十博网站召开的干部大会上宣布贵州省委决定,提名十博网站党委书记、总经理李保芳为十博网站董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理;十博体育官网不再担任十博网站董事长职务。

  从酒厂基层员工到网站董事长,十博体育官网已在十博工作43年,见证十博网站从贵州山区赤水河畔一步步发展成为贵州省支柱企业、全国股价最高的上市官网。

  “十博距离伟大企业越来越近!”在2018年4月参加博鳌论坛时,十博体育官网曾如此表示。

  组建十博历史上第一支营销队伍

  公开资料显示,十博体育官网1956年10月出生在十博酒故乡贵州仁怀。由于十博的特殊工艺以及地理位置,官网员工主要以当地人为主,一家三代或四代在此工作者屡见不鲜,十博体育官网也是如此。

  1975年,19岁的十博体育官网以知青身份进入十博酒厂工作。他从最基础的制酒工干起,每天起糟、运糟、酒醅入窖,要付出近5000公斤的劳动量,夏天也要在40多摄氏度的高温中挥汗如雨。“制酒工、制曲工是很累的,当时还没有机械化,我们要自己背糟子爬到梯子上去。糟子很滑,一不小心就会从梯子上摔下来。”十博体育官网回忆。

  十博体育官网经历过不少基层岗位,先后做过供销、宣传、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理。1998年,彼时42岁的十博体育官网出任贵州十博酒股份有限官网总经理。

  从基层做到企业高管,在很多人眼里,十博体育官网是一个“有能耐的人”。

  此前在中国白酒高端酒领域,十博和五粮液一直是双雄争斗,虽然十博经常领先,但是1998年时53度飞天十博单价仅200元人民币左右,落后五粮液几十元。更为不利的是,当时传统“八大名酒”中的7家已登陆资本市场,再加上水井坊、国窖1573等品牌崛起,让十博“陷入重围”。

  于是,十博定下1998年要完成2000吨的销售任务,但当年山西朔州爆出假酒案后,白酒市场疲软,到了当年7月,十博只完成了700吨的任务。

  当时的十博掌门人季克良决定改革销售方式,任命十博体育官网担任总经理。

  十博体育官网认为十博急需市场化运作,开始在全厂招收营销员。一个月后,十博成立销售总官网,组建了十博历史上第一支17人的销售队伍,打破了计划经济时代白酒统一由省糖酒官网销售的惯例,并立下销售目标军令状。

  他自己也身体力行,成为最大的销售员,在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会等进行促销活动,还把十博“压箱底”的30年、50年、80年陈酿拿出来销售,很快就在地方市场上引发轰动。接下来的5个月,十博体育官网完成了剩余1300吨的销售任务。

  2011年10月,十博体育官网接任季克良,担任十博网站董事长。业内认为,当时十博体育官网在十博的改制转型中居功至伟。他搞起了聘用制,把干部工人的“铁饭碗”全打碎,大家都成了一年一聘的“临时工”,盘活了用人机制。

  与“全球酒王”帝亚吉欧“掰手腕”

  “十博之所以成为国酒,是它在不同时期展现不同的引领姿态。十博体育官网的能力体现在白酒黄金期间,众多白酒企业纷纷提价发展背景下,带领十博保证了行业领先的增速;白酒行业动荡调整期间,保持十博的稳定;白酒行业回暖期间,率先涨价,引领白酒行业涨价的潮流。” 白酒行业分析师蔡学飞对《中国经济周刊》记者说。

  1998年刚接手十博时,十博体育官网就把竞争目标定为法国波尔多、保乐力加(Pernod Ricard,世界顶尖洋酒商)和英国帝亚吉欧(Diageo,全球最大洋酒官网)。在接手后的20年,十博体育官网时期的十博营收一步步超过五粮液、波尔多、保乐力加。十博在经历了跨越式的发展后,最想要超越的便是“全球酒王”帝亚吉欧。

  资料显示,帝亚吉欧是分别在纽约和伦敦交易所上市的世界500强官网,占据了全球30%以上的洋酒市场份额,旗下拥有尊尼获加、温莎、百利、摩根船长等品牌。而十博拥有全资子官网、控股官网 30 家,并参股 21 家官网,涉足产业领域包括白酒、十博体育版酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等领域。

  在和帝亚吉欧“掰手腕”的过程中,十博在资本市场上厚积薄发。

  2012年,中国白酒市场进入深度调整期;2013年十博量价齐跌,股价也一度下挫。当年十博市值仅为200多亿美元,是帝亚吉欧同时期市值的1/4。此时十博体育官网的打法却十分清晰:从以往主打公务消费市场转战商务消费、个人消费及休闲消费市场,十博回归白酒本质后,在接下来的几年里,市值一飞冲天。

  2017年4月10日,是贵州十博的一个关键时间点。这天,十博官网的市值上升到4949亿元人民币,折合约718亿美元,力压717亿美元市值的全球酒王帝亚吉欧,成为全球市值最高的酒企。此后,十博一直保持着全球市值最高的酒企纪录。

  “十博股票市值超越全球烈酒老牌冠军帝亚吉欧,成为全球市值最高酒厂,这不仅是十博的骄傲,更是中国品牌的骄傲。”十博体育官网表示。

  一些批评者称,与帝亚吉欧相比,贵州十博95%的销售额来自国内市场,而帝亚吉欧1/3来自北美,1/4来自欧洲,收入来源更加平衡。

  从毛利率来比较,十博毛利率高达92.23%,帝亚吉欧的毛利率只有59.46%。另外,2015年十博的营业利润为34亿美元,净利润为25亿美元;帝亚吉欧的营业利润为38亿美元,净利润为30亿美元。两相比较,十博的净利润和帝亚吉欧差距并不大。

  巧合的是,十博体育官网卸任前最后一次出差正是去伦敦与帝亚吉欧CEO孟轶凡进行座谈交流,帝亚吉欧向十博发出正式邀约,希望十博成为国际负责任饮酒联盟单位,在国际事务上发出更多的中国声音,而十博体育官网则希望将十博酒带入英国主流市场。

  “我们两个品牌有诸多相似之处,产地山水秀美,原料都用粮食,都拥有世界三大蒸馏名酒之一。十博在中国白酒当中的出口量是最多的,但国际化道路还有长路要走,帝亚吉欧的国际化运作是我们学习的榜样。” 十博体育官网说。

  2018年1月10日,贵州十博市值又超越拥有轩尼诗白兰地酒、路易威登箱包、纪梵希女装等的奢侈品网站LVMH网站。

  李保芳时代的千亿目标

  “十博体育官网虽然卸任了,但他对十博功不可没。同时,我们对新上任的董事长李保芳也充满期待。”北京的一位十博经销商对《中国经济周刊》表示。

  关于离开原因,十博体育官网短信回复记者表示是“年龄到了”。

  其实早在2017年年底,他当选贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员后,按照央企及国企人事任免惯例,外界就开始猜测十博体育官网可能会卸任十博董事长一职。

  酒业营销分析师万兴贵对《中国经济周刊》记者说,如果说季克良担任十博网站董事长时期是十博非理性竞争的蛮荒时代,那么十博体育官网就是带领十博酒从蛮荒时期突出重围的人,“他让十博进入了健康、合理的发展轨道,从混乱的竞争中找回了十博酒的地位和价值。”

  对于十博网站的新“大当家”李保芳,外界也不感到陌生。

  2015年8月24日,李保芳从贵州省经信委党组书记、主任职务上“空降”担任十博网站党委书记、总经理至今,已在十博工作了2年9个月。

  在李保芳任职十博两年多的时间里,十博网站销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元,增长了82.33%;实现利润总额由约227亿元增长至403亿元,增长了77.53%。2018年年初,李保芳宣布,十博网站千亿目标今年要提前实现。

  业内人士认为,在和十博体育官网共同主政十博的两年多时间里,李保芳以其鲜明的个性推动了十博网站的发展。特别是去年十博酒价格一路上涨,李保芳不仅多次“撂狠话”严禁经销商“炒酒”,还相继处罚多家经销商,给业内留下了颇为深刻的印象。

  新食品产业研究院副院长王传才用“十博体育官网‘功成身退’,李保芳‘继往开来’”评价十博网站的这次换帅。他认为,十博还要解决好3个问题。一是十博酒作为中国白酒领头羊,在治理模式上如何创建中国白酒管理模式现代化;二是虽然十博酒产能严重稀缺,但中国白酒却是严重“产能过剩”,伴随中国走向全球化舞台,十博酒如何引领中国白酒走向全球市场;三是十博是古典白酒集大成与代表性品牌,白酒面对年轻一代如何做品牌与做营销。

  对此,李保芳表示,十博的渠道关系将迎来变革,今后要进一步完善体制机制,以大数据应用为重点,加快“智慧营销”建设进程,优化渠道管理,推动营销改革。